So verkaufen Sie Ihre Immobilie in Eigenregie: Der komplette Leitfaden

Wer eine Immobilie ohne Makler verkaufen will, kann viel Geld sparen. Doch nicht jeder ist auch in der Lage, die Herausforderung einfach so nebenher zu bewältigen. Schließlich gilt es, das Objekt mit Gewinn an den Mann oder die Frau zu bringen. Welche Schritte sind nötig und welche Vor- und Nachteile gibt es.

Immobilie ohne Makler verkaufen: Vorteile

Der Gedanke, ein Haus oder eine Wohnung ohne einen Makler zu verkaufen, hat meist den Hintergedanken, Kosten zu sparen. Allerdings sollten sich Immobilienbesitzer im Klaren darüber sein, dass ein Immobilienverkauf keine triviale Angelegenheit ist und mit diversen Herausforderungen verknüpft ist.

Hierzu zählt neben dem zeitlichen Aufwand auch die Vorbereitung des Objekts, das Erstellen von Exposés sowie der Aufwand, um das Immobilieninserat veröffentlichen zu können.

Um die Immobilie optimal zu vermarkten, sollten die Immobilieninserate zudem auf so vielen Portalen gleichzeitig wie möglich veröffentlicht werden. Je mehr Menschen das Inserat sehen, desto größer ist die Chance, einen potenziellen Käufer zu finden. 
  
Doch der Aufwand kann einige Vorteile mit sich bringen. Zum einen müssen Verkäufer keine Maklerprovision bezahlen. Fallen die Maklerkosten weg, kann unter dem Strich also ein höherer Gewinn erzielt werden. Ebenfalls geht durch direkte Verhandlungen mit einem Interessenten ein größerer Verhandlungsspielraum ein.

Ferner haben Verkäufer durch ihre im Regelfall persönlichere Bindung zum Objekt spezielle Argumente, welche dem Makler fehlen. Ebenfalls nicht uninteressant: Beim Verkauf eines Objekts ohne Makler liegen die Entscheidungen vollkommen in der eigenen Hand.

Immobilie ohne Makler verkaufen: Nachteile

Trotz all der Vorteile gibt es ebenfalls Aspekte, die sich negativ auswirken können, wenn komplett auf den Makler beim Immobilienverkauf verzichtet wird. Der wichtigste dieser Aspekte ist der Zeitaufwand.

Schließlich müssen sämtliche Schritte allein und in Eigenverantwortung umgesetzt werden. So müssen die Wohnräume hergerichtet, fotografiert und ein Exposé gefertigt werden. Ebenfalls ist es zeitaufwendig, die unterschiedlichen Portale zu bestücken, um ein Immobilieninserat zu veröffentlichen.

Immobiliendienstleister unterstützen dabei die Eigeninitiative durch sinnvolle und günstige, einzeln bestellbare Leistungspakete wie das Veröffentlichen auf vielen Portalen gleichzeitig mit nur einem Inserat. 
  
Damit einhergehen Kosten für die Vermarktung, die selbst zu tragen sind. Im Regelfall werden diese vom Makler übernommen, die dieser wiederum durch die häufig teure Maklerprovision deckt. Ferner werden diverse Fähigkeiten und Kenntnisse, den Immobilienmarkt betreffend, gefordert.

Am Ende kann das Fehlen von wichtigen Informationen Geld kosten.

Einfache Schritte, um eine Immobilie ohne Makler zu verkaufen

Im Grunde kann ein Objektverkauf auf ein paar wesentliche Schritte reduziert werden.

Wertermittlung durchführen lassen

Wie hoch ist der Wert der Immobilie? Dieser kann selbst über unterschiedliche Portale geschätzt werden. Ein professioneller Gutachter ist für den Verkäufer jedoch nicht erforderlich.

Zur Ermittlung des Verkaufspreises ist ein Vergleichswertverfahren völlig ausreichend. Das ist bereits für Preise im zweistelligen Eurobereich erhältlich.

Unterlagen erstellen

Für den Haus- oder Wohnungsverkauf werden einige Unterlagen wie der Energieausweis, der Grundriss, ein Auszug aus dem Grundbuch oder die Wohnflächenberechnung benötigt.

Ebenfalls braucht es Bilder von allen Räumlichkeiten, dem Garten und der Gesamtansicht für ein Exposé für die Internetportale. Entsprechend muss Zeit eingeplant werden, um Unterlagen zu besorgen und vernünftige Fotos zu machen.

Besichtigungstermine, Verhandlungen und Notartermin

Am Ende müssen Interessenten kontaktiert und Termine zur Besichtigung ausgemacht werden. Hierbei sind Verhandlungssicherheit und Verhandlungsstrategie essenziell.

Im Anschluss bedarf es der Ausarbeitung des Kaufvertrags sowie der Vereinbarung eines Termins beim Notar für die Unterzeichnung des Kaufvertrags. Das ist bei allen Vermarktungswegen der vorgeschriebene Abschluss eines erfolgreichen Verkaufs.