Wie Immobilienmakler lokal ihre Marke stärken können

Makler sind vor allem regional begrenzt tätigt. Sie können schließlich nur eine bestimmte Anzahl von Immobilien vermitteln und kennen sich meist vor allem in ihrem Umfeld aus.

Darüber hinaus kann der Markt je nach Bundesland und Region stark variieren.  

Regionale Bekanntheit erlangen 

Um neben der Konkurrenz bestehen zu können, sollten Makler gezielt ihre regionale Marke stärken und vor allem dafür sorgen, dass sie von ihren zukünftigen Kunden auch gefunden werden können.

Im Internet und in der realen Welt spielt deswegen die Präsenz eine übergeordnete Rolle. Wir verraten, worauf es dabei ankommt und wie Makler in das Sichtfeld ihrer Zielgruppe rücken können.  

Online-Marketing richtig nutzen 

Wer heutzutage erfolgreich sein will, kommt selten um das Internet herum. Makler sollten deswegen eine eigene Webseite anlegen und zugleich in den sozialen Netzwerken vertreten sein.

Eine Eintragung des Unternehmens bei Google ist ebenfalls sinnvoll, schließlich suchen zahlreiche Menschen zuerst dort nach Antworten auf ihre Fragen sowie nach den passenden Dienstleistungen in ihrer Umgebung.

Gerne stützen sie ihre Entscheidung auch auf die Rezensionen anderer Kunden. Die können Makler bei Google mit der Zeit sammeln.

Nach erfolgreicher Vermittlung einer Immobilie kann der Kunde in einer freundlichen E-Mail um eine Bewertung gebeten werden. Diese Erinnerungen sollten aber nie aufdringlich, sondern immer höflich und zurückhaltend erfolgen.  

Um in den Suchmaschinen immer weit oben gelistet zu werden, sollten Makler sich außerdem mit dem Thema SEO (Suchmaschinenoptimierung) beschäftigen.

Die Unterstützung einer erfahrenen Agentur kann in diesem Bereich für schnellere Ergebnisse sorgen, denn mit den richtigen Keywords und dem passenden On-Page- und Off-Page-Content lässt sich die Platzierung bei Google verbessern.

Dabei geht es nicht darum, deutschlandweit gut zu ranken, sondern vor allem dann weit oben angezeigt zu werden, wenn User nach einem Makler in einer bestimmten Stadt oder in einem Landkreis suchen.   

Auch offline in Erscheinung treten 

Das Internet bietet zahlreiche Möglichkeiten, um von Neukunden gefunden zu werden. Genauso wichtig ist es, sich in der realen Welt zu präsentieren.

Gerade im lokalen Kontext kann das von Vorteil sein. Makler können dabei auf verschiedene Strategien setzen. Im besten Fall kombinieren sie mehrere davon miteinander.  

Ein Stand auf dem Stadtfest 

Nicht alle Menschen nutzen das Internet, andere möchten sich ihre Dienstleister lieber persönlich aussuchen. Sie gehen mehr nach Baugefühl und Sympathie als nach Google-Rezensionen.

Deswegen ist es so wichtig, dass sich Makler in ihrer Stadt oder in ihrem Ort der Öffentlichkeit zeigen. Dafür ist ein Stand auf dem jährlichen Stadtfest wie gemacht.

Dort entstehen schnell lockere Gespräche mit Passanten, die sich auch gerne einmal einen Flyer mitnehmen. Selbst wenn sie aktuell nicht nach einer Immobilie suchen, kommen sie vielleicht später wieder auf den Makler zurück.

Neben Infomaterial bieten sich auch Werbegeschenke ganz hervorragend an, um bei den Besuchern des Festes in Erinnerung zu bleiben. Kleine, bedruckte Präsente, die im Alltag einen Nutzen haben, sind oft sehr beliebt. Das trifft zum Beispiel auf Kugelschreiber oder auf USB-Sticks zu.

Darauf findet der Name des eigenen Maklerbüros in der Regel ausreichend Platz. Außerdem lassen sich große Stückzahlen zu relativ geringen Preisen produzieren.  

Open-House-Besichtigungen veranstalten 

Bei einer Open-House-Besichtigung können Passanten einfach in das Haus kommen und es sich anschauen. Damit lassen sich oft auch Personen anlocken, die gar kein Haus kaufen wollen, aber die einfach neugierig sind und sich anschauen möchten, was gerade so auf dem Markt verfügbar ist.

Makler können diese Situation gewinnbringend nutzen, um mit den Menschen ins Gespräch zu kommen. Genauso wie der Stand auf dem Stadtfest ist die Open-House-Besichtigung zum Verteilen von Flyern oder Werbegeschenken geeignet.  

Sponsor des örtlichen Sportvereins werden 

Viele Unternehmen verschaffen sich lokal Anerkennung, indem sie örtlich den Sportverein sponsern. Auch das Tierheim oder ein Wildpark freuen sich gegebenenfalls über Geldgeber.

Als Dankeschön wird dann der Name der Firma auf einer Plakette für alle sichtbar präsentiert. Beim Sportverein schafft er es vielleicht sogar auf das Trikot der Spieler. Makler mit genügend Budget können diese Variante genauso nutzen wie das produzierende Gewerbe.