Interview mit Christian Oerter: Immobilien in Nürnberg und die Vision von Oerter Immobilien e.K.

Heutiger Gast unserer Redaktion ist Herr Christian Oerter, Inhaber und Geschäftsführer der „Oerter Immobilien e.K“ mit dem Sitz in Nürnberg.

Willkommen in der Redaktion der „ImmoElite“!

Herr Oerter, herzlich willkommen in der Redaktion der „ImmoElite“!

Herzlichen Dank für die Einladung und die Interview-Gelegenheit!

Der Weg zum Immobilienmakler: Christian Oerters Motivation

Sehr gern Herr Oerter. Was hat Sie dazu bewegt, Immobilienmakler zu werden?

Mein Wunsch, Immobilienmakler zu werden, entwickelte sich bereits im Laufe meiner Ausbildung zum Immobilienkaufmann, die überwiegend miets- und verwaltungsorientiert war. Die Idee, Menschen mit ihrem neuen Zuhause glücklich zu machen, machte mich ebenfalls glücklich. Nach der Ausbildung hängte ich ein Studium an, wobei ich im gleichen Unternehmen weiterhin beschäftigt war. Nach mehrjähriger Verwaltungsarbeit übernahm ich dort die Abteilung für Wohnungseigentum mit fast 20 Mitarbeitern. 2009 wechselte ich zum Vertrieb (sowohl Verwaltungsvertrieb als auch Bauträger). Auch arbeitete ich einige Zeit bei einem großen Maklerunternehmen als Regionalmanager und betreute verschiedene Maklerbüros. Die Bauträger-Projektentwicklung führte mich zum Management-Board. Irgendwann wusste ich: die Zeit, meine eigene Vision zu verwirklichen, ist reif! So gründete ich 2023 mein eigenes Makler-Unternehmen.

Ein prägendes Erlebnis: Die Nürnberger Stadtvilla

Haben Sie auf dem Weg zum eigenen Unternehmen ein prägendes Erlebnis gehabt, das Ihnen als Inspiration diente?

In der Tat! Vor vielen Jahren war ich bei der Vermittlung von einer großartigen involviert. Es handelte sich dabei um eine wunderschöne, denkmalgeschützte Stadtvilla hier mitten in Nürnberg, die sich im Besitz der Eltern eines sehr bekannten Modedesigners befand, den ich auch persönlich sehr gut kenne. Zuvor hatten sich ein Jahr lang bereits zwei Immobilienfirmen vergeblich bemüht, einen Käufer zu finden.

Als ich herangezogen wurde, ging es um viel mehr als um vier Wände: sei es Denkmalschutz, Geschichte oder Emotionen, die Reise mit der Villa war beendet, ein neuer Lebensabschnitt würde woanders stattfinden. Ich konnte sowohl ihnen als auch dem zukünftigen Käufer, der seit mehr als zwei Jahren nach einer Immobilie suchte, wirklich helfen. Diese Zeitspanne war für mich sehr bewegend.

Veränderungen auf dem Nürnberger Immobilienmarkt

Wie hat sich Ihr Blick auf den Immobilienmarkt in Nürnberg seit Ihrer Anfangszeit als Makler verändert?

Der Immobilienmarkt ist stetig gewachsen. Abgesehen von der kurzen Finanzkrise 2008 in den USA mit Auswirkungen auf dem deutschen bzw europäischen Immobilienmarkt, gab es eine stetige Preisentwicklung. Der Wohnraum in den Ballungszentren wurde immer knapper, und die Nachfrage nach Wohnungen stieg immer mehr bis zum Ereignis 2020-2022, als sich weltpolitisch auch zu einigen Veränderungen kam (im Hinblick auf die Zinssituation). Es wirkte für einige daher seltsam, als ich 2023 mein eigenes Unternehmen gründete. Ich hingegen sah in dieser Zeit eine massive Chance, wieder zu marktgerechten Preisen Immobilien mit Wertentwicklungspotenzial erwerben zu können.

Werte und Transparenz im Immobiliengeschäft

Welche Werte sind Ihnen, vor allem, für Ihre Kunden wichtig?

Offenheit, Transparenz und absolute Ehrlichkeit! Es hilft nichts, einem Interessenten beziehungsweise Kunden irgendetwas schön oder „shiny“ zu reden. Offenheit, Transparenz und Ehrlichkeit sind die einzigen Erfolgsgarantien, auch wenn es sich für den Verkäufer anfangs so anfühlt, wie wenn ich Pflaster von seiner Wunde abreißen würde.

Praxisbeispiel: Die richtige Immobilienbewertung

Hätten Sie ein Beispiel aus der Praxis dafür? Wie reißt man dem Verkäufer Pflaster von der Wunde?

Es geht gleich bei der Immobilienbewertung los. Der Verkäufer bekommt durch verschiedene Medieneinflüsse oder durch Kollegen und Nachbarn einen Wunschwert gespiegelt, der sich deutlich vom tatsächlichen, realen Wert unterscheidet. Realitätsfremde Wunschwerte münden in langwierige Verkaufsprozesse. Der Verkäufer bekommt bei solchen Fällen weniger für seine Immobilie, als es mit einem ehrlichen, transparenten Preis gleich von Anfang an möglich gewesen wäre.

Die Nürnberger Stadtvilla und der marktgerechte Preis

War das auch bei der oben erwähnten Stadtvilla in Nürnberg der Fall?

Zu 100%. Die Immobilie staubte auf dem Markt ewig vor sich hin. Der Angebotspreis in Höhe von 2,5 Mio. € war definitiv nicht marktgerecht, daher blieb die Nachfrage aus und konnte erst von mir ermittelten, marktgerechten Preis erzeugt werden. Dieser lag bei 1,9 Mio. €.

Preissetzung: Warum ein marktgerechter Preis entscheidend ist

Denkt bei solchem Preisunterschied der Verkäufer nicht, es sei ein glatter Aderlass und die Immobilie werde viel zu günstig angeboten?

Verständlich, dass er das denkt. Der ursprüngliche Gedanke ist hierbei wie bei den Kleinanzeigen: ich kann ja hoch ansetzen – runtergehen kann ich immer noch. Man sieht dann solche Wunschpreisimmobilien ewig in den Immobilienportalen.

Lassen Sie mich auf einen wichtigen Punkt hinweisen: beim marktgerechten Preis handelt es sich nicht um „zu günstig ansetzen“! Mit marktgerechtem Preis erzeuge ich eine stetige Nachfrage. Dadurch bekomme ich die Immobilie entweder zu diesem Preis verkauft, oder die Nachfrage erzeugt Konkurrenz, wodurch der Preis sowieso steigt.
Der Markt wird durch Angebot und Nachfrage bestimmt. Eine Immobilie ist exakt so viel Wert, wieviel der Verkäufer am Ende des Tages bereit ist, dafür zu zahlen.

Besonderheiten des Immobilienmarktes in Nürnberg

Nürnberg ist eine Stadt mit viel Geschichte und Scharm. Was macht die Immobilien in Nürnberg besonders?

Die Infrastruktur des innenstädtischen Altbaubereiches ist sehr gefragt. Diese ist von Künstlern geprägt, wie Albrecht Dürer. Der moderne Bereich um die Altstadt herum ist schön ausgebaut. Klar gibt es in Nürnberg auch ein Paar Brennpunkte, aber die Stadt ist im Großen und Ganzen sehr harmonisch.

Sie ist nicht überproportioniert, aber auch nicht provinziell verstaubt. Unsere Klientel besitzt hier Einfamilienhäuser, Reihenhäuser und schöne Wohnanlagen. Es ist ein naturnahes Wohnen mit kurzen Wegen, sehr gut ausgebauten Infrastruktur und es gibt gute Ausbildungs- und berufliche Weiterbildungsmöglichkeiten.

Gefragte Stadtteile und Immobilientypen in Nürnberg

Gibt es Stadtteile oder Immobilientypen, die in Nürnberg besonders gefragt sind?

Es fiel mir in den letzten Monaten auf, dass wir einen verstärkten Zuzug in den innenstädtischen Bereich haben. Gefragt sind, vor allem, Familienwohnungen, wobei für Reihenhäuser oder klassische Kapitalanlagen immer ein Mietmarkt da ist. Auch sind Singlewohnungen mit einem oder zwei Zimmern sehr gefragt. Innenstädtisch geht der Trend eher zum „kleiner, etwas kompakter, dafür smart und mit guter Lebensqualität“.

Zukünftige Trends auf dem Nürnberger Immobilienmarkt

Wie haben sich in der letzten Zeit die Immobilien in Nürnberg und in der Metropolregion entwickelt? Welche zukünftigen Trends zeichnen sich ab?

Momentan erfahren viele Bauten aus den 50-er, 60-er und 70-er Jahren eine grundlegende Modernisierung, wodurch die Wohnqualität massiv erhöht wird.

Der Trend geht zu kleinerem und kompakterem Wohnen mit kurzen Wegen zur Arbeit. Das ist momentan extrem gefragt.

Während Reihenhäuser und Singlewohnungen immer Interessenten haben, zeichnet sich ein weiterer, wichtiger Trend ab: klassisches freistehendes Einfamilienhaus auf einem schönen Grundstück.

Herausforderungen für Käufer und Verkäufer in der Region Nürnberg

Welche aktuellen Herausforderungen sehen Sie sowohl für Käufer als auch für Verkäufer in der Region?

Die Zinssituation ist verständlicherweise eine Herausforderung, wobei ich mir erlaube, in Erinnerung zu bringen, dass wir historisch gesehen, immer noch bei einem sehr niedrigen Zins sind. Wir wurden eine Weile mit extrem niedrigen Zinsen verwöhnt. Natürlich ist aktuell der Anteil dessen, was ich an der Annuität, was ich als Käufer an die Bank leisten muss, höher als vor einigen Jahren.

Das richtige Angebot zu finden ist ebenfalls eine Herausforderung. Das „richtige“ bedeutet hierbei, kein Angebot anzunehmen, wo die Banken, aber auch viele Bewerber in eine „shiny“ Bewertung gehen. Bei sinkenden Preisen muss der Käufer den Markt genau analysieren einschließlich Lage, Ausstattung und Preisgestaltung.

Wir stehen unseren Kunden mit Rat und Tat zur Seite, die korrekte Kombination zu finden.

Für den Verkäufer ist eine klare Herausforderung, sich wirklich ordentlich, ehrlich und transparent beraten zu lassen mit der passenden Maklerstrategie zu SEINER Immobilie, da man die Strategien nicht über die Immobilie überstülpen kann.

Richtige Maklerstrategie, richtiger Wertansatz und richtige Marktentwicklung hat für uns stets funktioniert: wir haben letztes Jahr keine einzige Immobilie unter Exposé-Preis verkauft – eher darüber. Dabei hatten wir pro Immobilie nicht mehr als zwei Besichtigungen. So etwas funktioniert aber nur im Gesamtkonzept der Strategie und mit einem korrekten Wertansatz.

Ein Herzensprojekt: Die neue Universität in Nürnberg

Sehr gut. Gibt es in Nürnberg eine Immobilie oder ein Wertprojekt, das Ihnen besonders am Herzen liegt?

Oh ja! Es gibt ein sehr spannendes Projekt: Nürnberg bekommt eine eigene Universität. Im Zuge dessen entwickelt sich in Nürnberg ein komplett neuer Stadtteil Lichtenreuth. Dadurch wird der Zuzug von außen verstärkt. Die nächsten fünf Jahre werden spannend.

Vertrauen und Begleitung im Immobiliengeschäft

Herr Oerter, der Makler ist ja eine Vertrauensperson. Immobiliengeschäfte sind oft emotional. Wie begleiten Sie die Käufer und die Verkäufer durch diesen Prozess?

Absolute Offenheit und Transparenz sind maßgeblich! Es endet nicht mit der Unterschrift auf Maklervertrag. Wir nehmen sowohl Käufer als auch an die Hand und begleiten Sie Schritt für Schritt durch den Prozess, wobei wir jeden dieser Schritte exakt erklären.

Es mag banal erscheinen, aber wir bilden mit ihm sofort eine WhatsApp-Gruppe. So weiss der Verkäufer jederzeit, was aktuell exakt passiert, kann selbst mit uns interagieren. Das schafft Transparenz und Offenheit.

Es ist klar, dass wir ohne Vertrauensfähigkeit des Kunden nicht erfolgreich sein werden. Daher hat uns der Kunde sein Vertrauen deutlich auszusprechen, was verständlicherweise nicht immer leicht ist, denn der Kunde hat durch die Medien oder Nachbarn oder Bekannte ein gewisses Bild über Makler, dass diese dem Interessenten nur die Tür aufschließt und dafür Geld kassiert.

Wir begleiten den Verkäufer sehr intensiv und transparent von Anfang an. Wir erläutern ihm ausführlich die Prozesse und die Marketingstrategien, Aufbereitung der Immobilie und belegen die Informationen mit Referenzen.

Das erzeugt oft Aha-Erlebnisse.

In der Vermarktungsphase kommen Interessenten dazu, die ebenfalls an die Hand genommen und detailliert auf dem Stand der Dinge gehalten werden mit lupenreinen, klaren Exposees und ehrlichen Angaben über die Preisgründe.

Wir bringen Käufer und Verkäufer zusammen, begleiten sie durch die Prozesse, am Ende kümmern wir uns um die komplette Vertragserstellung, sprechen diesen mit beiden Seiten detailliert durch. Der Durchschnittskunde weiss z.B. nicht, dass erst die Auflassung die finale Eigentumsumschreibung ist. Nach der Vertragsunterschrift findet eine lupenreine, tolle Übergabe statt, die meistens ein Highlight ist und mit sehr vielen Emotionen belegt ist. Das ist der Weg, den wir verfolgen.

Eine bewegende Kundengeschichte

Hätten Sie eine Geschichte mit einem Kunden für unsere Leser, das Sie mit uns teilen könnten?

Oftmals sind Verkäufe mit facettenreichen Schicksälen verbunden: berufliche Veränderungen, Zuwachs in der Familie, aber auch Unschönes, wie Trennungen, Umzug ins Altersheim oder Ableben.

Unser Bestandskunde hatte einen Betreuungsfall in der Familie. Die zu betreuende Person litt an schwerer Form der Demenz und wurde in einem Heim untergebracht. Heimkosten sollten durch den Verkauf ihrer sanierungsbedürftigen Immobilie gedeckt werden. Wir veranlassten komplette Räumung des Reihenhauses, da es in einem katastrophalen Zustand war, was die Betreuerin überforderte.

Wir organisierten die Prüfung von Heizungsanlagen, Elektrik, usw. und erstellten einen Sanierungsplan gemeinsam mit unserem Netzwerkkontakt. Nach der Aufbereitung gingen wir mit der Immobilie auf den Immobilienmarkt mit 275.000 €, was ein Mindestziel und für die Deckung der Heimkosten für die nächsten Jahre gedacht war. Die richtige Vorbereitung brachte ein fulminantes Ergebnis in Höhe von 341.000 €! Da wir den Zweck der Verkaufspreis kannten, machte uns dieser Erfolg sehr glücklich!

Häufige Fehler beim Immobilienkauf und -verkauf vermeiden

Was sind die häufigen Fehler der Käufer und der Verkäufer und wie kann man sie vermeiden?

Der häufigste Fehler beim Verkäufer ist das klassische Prinzip, dass man beim Immobilienverkauf wie bei einem Gebrauchtwagenverkauf denkt: ich setze es höher an, runtergehen kann ich immer noch.

Der Käufer hingegen denkt: ich gehe erst rein und schaue mich auf dem Markt um. Ich lege nicht fest, was ich will. Ich „schlendere“ erst mal durch.

Vor der Suche sollte man etwas Vision entwickeln, was einem vorschwebt. Ich kann wirklich empfehlen, mit dem Finanzierer im Vorfeld abzuklären, was man sich leisten kann. Auch sollte man festlegen, was man sich leisten will. Erst dann sollte man sich auf die Immobiliensuche begeben.

Ich rate jedem Käufer, den Makler intensiv nach den Informationen zu fragen, auch kritisch zu hinterfragen und Abstand von Immobilien zu nehmen, wo Unterlagen fehlen, oder es Unklarheiten gibt, die sich nicht innerhalb kürzester Zeit beheben lassen.

Tipps für Verkäufer: Den optimalen Preis ansetzen

Wie kann ich als Verkäufer den Fehler vermeiden, zu hoch anzusetzen?

Drei größten Fehler sind: 1. Ich setze es höher an, runtergehen kann ich immer noch, 2. Ich muss nicht verkaufen, ich habe ja noch Zeit. 3. Ich probiere es erstmal selbst, den Makler kann ich ja am Ende immer noch dazunehmen.

Holen Sie sich eine Expertenbewertung! Google ist keine sichere Quelle! Die im Internet dargestellten Spannen von 80-120.000€ sind verlockend und befeuern Emotionen und Wunschpreise, was völlig menschlich ist. Aber ein Internetprogramm kennt ihre Immobilie nicht persönlich!

Schenken Sie dem Expertenmakler Vertrauen (um diese zu erkennen, stellen wir Ihnen gerne eine Broschüre mit Checklisten zur Verfügung).

Es gibt aktuell mehr Angebot als Nachfrage. Das macht es umso wichtiger, die Immobilie richtig, gut und professionell zu vermarkten. Wir machen eine Expertenbewertung Ihrer Immobilie, gehen alles mit Ihnen detailliert durch und klären etwaige Fragen.

Die Vision von Oerter-Immobilien: Den Nürnberger Immobilienmarkt revolutionieren

Herr Oerter, haben Sie eine persönliche Vision, die Sie mit Oerter-Immobilien verwirklichen wollen?

Die habe ich in der Tat: ich möchte den Immobilienmarkt hier in Nürnberg revolutionieren. Damit meine ich nicht, ein seltsames Perpetuum Mobile aufzustellen oder das Rad neu zu erfinden, sondern durch die Werte, wie Ehrlichkeit, Transparenz, Offenheit, Kompetenz, Professionalität – das Vertrauen in der Öffentlichkeit zum Maklerberuf zu stärken. Dafür entwickle ich mich persönlich auch konsequent und stetig weiter. Unter anderem befinde ich mich beim Bosbach Consulting in einem sehr innovativen Fortbildungsprozess.

Die Vision beinhaltet auch einen Zuwachs meiner Belegschaft, die die gleichen Werte mit mir teilt und lebt. Dadurch werden sog. schwarze Schafe an den Rand gedrängt und wir erobern mehr Anteile auf dem lokalen Immobilienmarkt.

Abschluss des Interviews

Lieber Herr Oerter, vielen Dank für das tolle Interview!

Ihnen ebenfalls herzlichen Dank!