Das A und O beim Maklerbestand verkaufen: Den richtigen Nachfolger finden

Als Versicherungsmakler hat man über Jahre hinweg ein erfolgreiches Geschäft aufgebaut, Vertrauen bei Kunden gewonnen und eine solide Existenzgrundlage geschaffen.

Doch irgendwann kommt für viele der Zeitpunkt, an dem sie ihren Maklerbestand verkaufen möchten – etwa aus Altersgründen, wegen einer beruflichen Neuorientierung oder aus persönlichen Gründen.

Damit dieser Schritt auch für die eigene Zukunft und die der Kunden nachhaltig und erfolgreich ist, stellt sich dabei eine wichtige Frage: Wie finde ich den richtigen Nachfolger für meinen Maklerbestand?

 

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1. Wissen, was man will: Die eigenen Erwartungen klären

Bevor man sich auf die Suche nach dem idealen Käufer für den eigenen Maklerbestand macht, sollte man zunächst die eigenen Erwartungen und Prioritäten klar definieren. Was ist einer besonders wichtig?

Das können finanzielle Aspekte sein, aber auch die Art und Weise, wie der Nachfolger das Geschäft weiterführen soll.

So kann es zum Beispiel wichtig sein, dass der Käufer auch in Zukunft den persönlichen Service für die Kunden beibehält und sich um individuelle Anliegen kümmert – oder dass er bestimmte Werte und Grundsätze vertritt, die für einen selbst essentiell sind.

2. Den Markt sondieren: Potenzielle Nachfolger identifizieren

Hat man die eigenen Vorstellungen und Wünsche definiert, geht es daran, den Markt zu sondieren und mögliche Kandidaten für die Nachfolge zu identifizieren.

Hierbei können verschiedene Wege beschritten werden: Man kann sich innerhalb des eigenen Netzwerks umhören, gezielt Online-Plattformen durchsuchen oder auf spezialisierte Beratungsunternehmen zurückgreifen, die bei der Suche nach geeigneten Kandidaten unterstützen.

Eine spezielle Plattform für die Nachfolgersuche für Maklerbestände und Maklerunternehmen finden Sie auf der Internetseite: www.Bestandsnachfolger24.de

3. Die Vorauswahl treffen: Interessenten genauer unter die Lupe nehmen

Sind einige potenzielle Nachfolger identifiziert worden, gilt es, diese genauer unter die Lupe zu nehmen. Neben einer fundierten betriebswirtschaftlichen Prüfung ist es auch wichtig, sich persönlich ein Bild von den Interessenten zu machen.

Hier gilt es, sich vor allem folgende Fragen zu stellen: Passt der Kandidat zu den eigenen Vorstellungen und Werten? Hat er genügend fachliche Expertise und Branchenkenntnisse, um das Geschäft erfolgreich weiterzuführen?

4. Entscheidung treffen und Verkaufsverhandlungen führen

Anhand der gesammelten Informationen kann nun eine Entscheidung getroffen werden, mit welchen Kandidaten man konkret in Verkaufsverhandlungen einsteigen möchte.

In diesen Verhandlungen geht es neben der finanziellen Seite auch um vertragliche Regelungen, die die zukünftige Zusammenarbeit betreffen – etwa in Bezug auf die Betreuung der Kunden oder die Integration des Bestandes in den neuen Betrieb.

Hier kann es sinnvoll sein, sich von einem erfahrenen Berater begleiten zu lassen, der auf juristische und steuerliche Aspekte hinweist.

5. Übergabe planen und erfolgreich gestalten

Ist der Verkauf des Maklerbestandes besiegelt, gilt es, die Übergabe gemeinsam mit dem Nachfolger sorgfältig zu planen und umzusetzen. Je nach Größe des Bestandes und der individuellen Wünsche beider Seiten kann dies unterschiedlich lange dauern – in manchen Fällen mehrere Monate oder gar Jahre.

Eine gute Kommunikation, Offenheit für Veränderungen und die Bereitschaft, sich aufeinander einzulassen, sind dabei wichtige Faktoren für einen erfolgreichen Übergang des Bestandes an den neuen Inhaber.

Makler, die Ihre Nachfolgeplanung vorbereiten wollen und einen geeigneten Nachfolger suchen, können sich auf der Seite www.maklerbestand-kaufen-verkaufen.de weitere Informationen holen.

Fazit:

Das Wichtigste beim Maklerbestand verkaufen ist es, den richtigen Nachfolger zu finden, der den langjährigen Erfolg des Geschäfts sichert und den eigenen Werten und Vorstellungen entspricht.

Das erfordert eine sorgfältige Auswahl und persönliche Prüfung der Interessenten sowie eine individuelle Verhandlung und Gestaltung des Verkaufsprozesses.

Dabei sollten alle Schritte gut durchdacht und möglicherweise mithilfe von externen Beratern durchgeführt werden, um langfristig und nachhaltig erfolgreich zu sein.

Suchoweew Consulting GmbH&Co.KG:

Nur wer die Praxis aus eigenem Erleben kennt, kann Wissen nachhaltig und fundiert vermitteln.

Thomas Suchoweew, Gründer von Suchoweew Consulting GmbH&Co.KG und 1. Vorstand des Makler Nachfolger Club e.V. 1985 startete er seine Laufbahn in der Finanzdienstleistung als Berater und baute in den nächsten 15 Jahren ein erfolgreiches Vertriebsunternehmen auf.

Seit 2000 berät er als Unternehmensberater mit Suchoweew Consulting GmbH & Co.KG Vertriebsunternehmen im Finanzdienstleistungssektor beim Unternehmensaufbau und der optimalen Positionierung am Markt. 2014 gründete er den ersten deutschen Makler Nachfolger Club e. V. und bringt dort Maklerunternehmen mit den passenden Nachfolgerkandidaten oder potenziellen Kaufinteressenten zusammen.

Er ist ERFOLG Magazin Top-Experte für Nachfolgeplanung für Makler und Maklerunternehmen.