Maria Gerber – Immobilienmaklerin in Sankt Augustin 

Im Interview mit Maria Gerber von MIDGARD – Immobilien Vermittlung und Vermarktung in Sankt Augustin und Umgebung.

ImmoElite Interview mit Immobilienmaklerin Maria Gerber aus Sankt Augustin

In welchen Städten/Regionen sind Sie als Immobilienmakler genau tätig? 

Maria Gerber: Wir konzentrieren unsere Tätigkeiten auf die Stadt und Umgebung von Sankt  Augustin, eine sehr lebendige und stark nachgefragte Region zum Wohnen und  Arbeiten.

Die regionale Ausrichtung garantiert kurze Wege zu den Verkaufsobjekten,  beste Ortskenntnisse und Antworten zu allen Kundenfragen bezüglich seines, deren neuen  Wohn- und Lebensumfelds. 

Was sind die größten Fehler, die Verkäufer immer wieder machen?

Maria Gerber: An einem Haus hängen häufig langjährige Erinnerungen. Emotionen sind im Spiel.

So  fängt die Schwierigkeit damit an, einen marktgerechten Wert der Immobilie zu  ermitteln und dann noch den Verkaufspreis festzulegen, der dann veröffentlicht wird. 

Ist dieser zu hoch, dürfte die Nachfrage gering oder gar null sein, weil sich auch die Käuferseite aus den zugänglichen Quellen vorab informiert hat. Ist der Preis zu niedrig, kann dies Misstrauen erzeugen, mindestens aber den ansonsten erzielbaren  Erlös verkleinern.

Mein wichtigster Rat ist deshalb: Wer sich selbst nicht zutraut, den  richtigen Preis für das Eigenheim zu kalkulieren, sollte nicht zögern, professionelle Hilfe  in Anspruch zu nehmen.  

Nachteilig wirken sich weiterhin eine schlechte, weil vielleicht lückenhafte  Präsentation des Objekts in Inseraten oder auf Portalen aus. Ungeschickte Fotos oder  unvollständige Unterlagen erzeugen Rückfragen, machen einen schlechten  Eindruck und lassen das Haus grundsätzlich schlechter erscheinen, als es vielleicht ist. 

All das verlängert, verhindert gar den Verkaufsprozess.

Irgendwann ist die Immobilie  am Markt verbrannt und kann dann nur noch als Notverkauf abgesetzt werden. Das muss nicht sein.  

Im Kern werden die Komplexität und der Zeitaufwand für einen Immobilienverkauf  unterschätzt. So ganz nebenbei, neben Beruf, Familie und notwendigen anderen  Maßnahmen, etwa wegen einer veränderten Lebenssituation, lässt sich so ein  Geschäft nicht sachgerecht erledigen. 

Was sind die Vorteile über einen Makler zu verkaufen im Vergleich zum  privaten Immobilienverkauf?  

Maria Gerber: Ein seriöser Makler bringt Marktkenntnis, Wissen über Bautechnik und rechtliche  Vorgaben sowie praktische Erfahrung im Immobiliengeschäft als  Grundvoraussetzungen mit.

Er hat verlässliche Arbeitsbeziehungen zu  Handwerksbetrieben, Finanzierungsberatern, Rechtsanwälten und Notaren.

So ist er  in der Lage, den Verkaufsprozess von der Wertermittlung bis zum Kaufvertrag  stringent zu planen und zu steuern. Dies spart Aufwand und Zeit für den Verkäufer und den potenziellen Käufer und trägt entscheidend zur Sicherung des  Verkaufserlöses bei.  

Der Makler ist objektiv. Dies befähigt ihn zur marktgerechten Wertermittlung,  unvoreingenommener Präsentation des Objekts und einer fairen, nicht von  Emotionen überlagerten Verhandlung des Verkaufspreises.   

Frau Gerber, was kann ein Verkäufer von Ihrem Unternehmen erwarten?  

Maria Gerber: Der Verkäufer kann sich auf uns verlassen. Wir jagen nicht jedem Geschäft und jeder  Provision hinterher. Wir hören erst einmal zu, um die Verkaufssituation zu erfassen. 

Worauf kommt es dem Kunden an? Wo liegen seine Prioritäten? Wo seine Grenzen?

Wenn dies geklärt ist, muss ich als Makler eine möglichst objektive Wertermittlung  durchführen, ein breit angelegtes Marketing betreiben und die leistungsfähigen  Käufer identifizieren.

Bei starker Nachfrage wird diesen Kandidatinnen und  Kandidaten das Verkaufsobjekt grundsätzlich zuerst virtuell präsentiert. Nur den  ernsthaft Interessierten wird anschließend das Haus oder die Wohnung vor Ort  gezeigt, und das auch möglichst an einem Tag.

Dies minimiert den Aufwand und die  Belastung seitens der Verkäufer.

Wenn nach einer kurzen Überlegungsfrist der Verkaufspreis  ausgehandelt ist, – auch dies sollte besser der Makler machen – werden alle  Formalitäten bis hin zum Termin beim Notar organisiert.

Im Ergebnis sollte der  Verkaufsprozess innerhalb von sechs bis acht Wochen abgeschlossen sein.  

Was war Ihr größter Erfolg als Immobilienmakler?  

Mein erster Verkauf, aus dem sich ein bis heute bestehendes, freundschaftliches Verhältnis zum Verkäufer entwickelt hat.

Ich konnte ihm in einer gesundheitlich  schwierigen Lage, die einen schnellen Verkauf seines Hauses erforderte, helfen.   

Was machen Sie für Ihre persönliche Weiterentwicklung?  

Maria Gerber: Gute Frage. Ich bin überzeugt, dass die Verbesserung der eigenen Leistung einer  qualifizierten Beratung und eines Austausches von Erfahrungen mit anderen im  Immobiliengeschäft Tätigen bedarf. Man lernt nie aus.

Dafür ist unser Geschäft,  obwohl es sich um stationäre Objekte handelt, zu dynamisch.

Zunehmend wichtig ist  auch im Immobiliengeschäft die Nutzung neuer Medien wie etwa Facebook oder von Verkaufsplattformen wie eBay Kleinanzeigen geworden, um für den Kunden in kurzer  Zeit das beste Ergebnis zu erzielen.   

Auch ist die Außenwirkung in unserem Geschäft ein wichtiger Faktor, denn die  Bildung von Vertrauen fängt mit dem sprichwörtlichen ersten Eindruck an.

Daran  muss man arbeiten und sich die ehrliche Rückkopplung Dritter und von Fachleuten  einholen.   

Worin unterscheiden Sie sich von anderen Maklerbüros?  

Wir können unseren Kundinnen und Kunden einen Rundumservice rund um die Uhr  bieten, da wir uns auf das jeweilige Geschäft konzentrieren.

Dabei hat der Verkäufer  immer einen direkten Ansprechpartner: mich.

Hinter mir steht aber das Netzwerk zur  systematischen, aber auch kurzfristigen Problemlösung rechtlicher, finanzieller oder  handwerklicher Fragen. In unserem Geschäft müssen viele Menschen Hand in Hand  und auf Zuruf koordiniert mitarbeiten.

Das ist etwas, was der Kunde in der Regel nicht  mitbekommt, und deshalb womöglich zu dem Trugschluss kommt, dass das  Maklergeschäft so einfach ist, dass es jeder und natürlich auch er oder sie selbst  kann.

In vielen Fällen mag das vielleicht klappen. Doch kann ein Hausverkauf auch  schnell schiefgehen und nicht selten erhebliche finanzielle Verluste nach sich  ziehen.  

Was sind die nächsten Steps für Interessenten, die eine Immobilie kaufen oder  verkaufen wollen?   

Maria Gerber: Nehmen Sie mit uns Kontakt auf, per E-Mail oder telefonisch. Diese Kontaktaufnahme und das darauffolgende erste Beratungsgespräch sind  kostenfrei und unverbindlich.  

Wenn Sie verkaufen wollen, ist eine ausführliche Wertermittlung Ihrer Immobilie  unabdingbar.

Dazu brauchen wir nicht nur Ihre Daten, sondern auch eine Begehung  vor Ort, um die Besonderheiten Ihres Hauses oder Ihrer Wohnung zu erkennen und  bei der Bewertung berücksichtigen zu können.  

Wenn Sie kaufen möchten und wir Ihnen ein passendes Objekt anbieten sollen,  sollten Sie sich über die Erfordernisse an Ihre künftige Wohnstätte klar werden und  diese in einer Wunschliste zusammentragen.

Ebenso müssen Sie Ihre finanziellen  Möglichkeiten geprüft haben und nach Möglichkeit bereits über eine  Finanzierungszusage Ihrer Bank verfügen.

Dies sichert Ihnen einen schnellen Zugriff  auf ein passendes Objekt, bevor Ihnen andere zuvorkommen.  

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Ich leite ein kleines Familienunternehmen und sehe mich in einer kundenbezogenen  Mittlerrolle.

Unsere Stärke ist das örtliche und regionale Netzwerk von Dienstleistern  rund ums Haus bis hin zur Rechtsberatung in Erb- und Steuerfragen sowie der  Finanzierung von Immobiliengeschäften.

Ich helfe den Immobilieneigentümern, ihre  Immobilie schnell und zu einem fairen Preis zu verkaufen, indem ich mein Netzwerk  aktiviere und meinen individuell zugeschnittenen, strategischen Marketingplan  systematisch umsetze.

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